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专业销售技巧培训总结

 
讲师:王越浏览次数:76
 上海古德邦标识有限公司---曹梦枝总结1、重点挽回客户2、分析导致客户流失的原因:a、我们住的放弃客户b、让客户对产品的需求量发生变化C、被其他客户竞品诱惑客户3、通过客户转介绍客户资源信息、a、集中火力在有一定人际吸引力和自己

上海古德邦标识有限公司---曹梦枝总结
1、重点挽回客户
2、分析导致客户流失的原因:a、我们住的放弃客户
b、让客户对产品的需求量发生变化
C、被其他客户竞品诱惑客户
3、通过客户转介绍客户资源信息、a、集中火力在有一定人际吸引力和自己圈子的客户身上,而不是漫天目的一视同仁
b、给与一些利益,先帮客户介绍客户或是朋友,给表现的机会,建立良好的友谊关系,让客户写评价,防错性服务。
4、加大起订量、批量定制产品,给与优惠价1%,优先供应,节省报关清关费用,安全库存,减少无聊成本,设备升级。

上海博邦标识有限公司 马静
下午通过三个小时的学习,王老师主要讲如何开发新客户,其中比较有感触就是不要把精力放在所有客户身上,因为业务员的精力是有限的,如果想讨好所有的客户,结果是浪费自己更多的时间,而且还出不了大单。还有一点就是,要更全面的抓住客户的问题跟客户的痛点,只有知道客户最在意什么,才能对症下药,让客户更加觉得我们的产品就是他想要的。跟进客户的方法有很多,多试试不同的路径,成交才是目的。谢谢

上海博邦标识有限公司 黄琳13585575099
2017年8月12日下午总结与分享
通过一天的学习,感觉自己确实感悟了一点东西,特别是对于开发新客户这块,自己还是用之前的一套老方法,不愿意细节化,总是不去动脑筋思考,只愿意去跑,在现在这个社会,还去练铁砂掌,这样是混不下去的,必须把枪法练好才行,只有适应大的趋势,才能在未来的竞争格局中有一席之地。
感谢王老师的精彩课程,谢谢

上海博邦标识有限公司 张康 学习总结
通过下午听了王老师将近3个小时的学习课程,有以下几点感悟:
1、对新客户细分不够明细,找不准最准确的客户,以后的工作中一定要细分客户,细到不能再细为止。
2、对客户公司的供应商不了解,不能捆绑销售,以后要多方面着手,特别是跟客户公司相关的供应商,做到捆绑销售。
3、粘人的方法不行,以后要像橡皮糖一样,粘住一个客户死不罢休,死磕到底!
4、考虑事情不够全面,以后要从单一公司多个关键人物着手,给每个人不一样的好处,占据最大优势!5、老师讲的很多,很精彩,可惜领悟的太慢,以后还是要多学习,多磨练!

扬州宝飞优斯特振动器制造有限公司:吴炳华
通过下午的学习,我知道了1:新老客户都要采用细化、精确化的模式进行管理,以客户为中心不是所有客户,一 定要做大概率事件,遵循20/80原则,投入精兵强将做成交率高的事,做有利可图的事。选择比努力更重要。
2:新用户开发时,价格不是问题,关键是买点和卖点的匹配最重要,一定要了解客户目前不胜其烦的问题和在解决问题时的痛点,准确了解我公司和竞争对手解决问题方案的优劣。采用粘人战术,掌握销售对象的心里,通过各种渠。道知晓其所思所想、所喜所爱,所厌
所恶,激发其欲望,彰显其尊荣,拿捏其软肋,一击而中。
3:采用自上而下的战略,和国家权威部门(行业协会、技术监督局、安监局、出入境管理局、专利局、科研院所、标准起草单位和部门)搞好关系,自抬身价,降低进入门槛和成本。
4:老用户做好防护墙工作,
增加退出成本,设计多次购买机会(多种方法和渠道收益终身)。
谢谢您!王老师:实战高手、教坛高人!
大家中午好,我是湖北升本信息服务中心刘文贵,很高兴能和大家在一起共同学习销售精英课程!下面我对上午的学习做一下总结。上午我首先通过学习解了完成目标的可能性,我认识到团队的潜力是无限的,完成目标真的是有很多种可能性的,不要让自己的思维固化,只要自己敢于想象,去行动就有可能实现。在这之后还学习了销售的32字秘诀:以终为始,无限细分,穷尽可能,全员营销,全源渠道,岗位总裁,发现盲区,突破瓶颈。还学习了7种提高业绩的方法步骤:1.如何开展产品涨价;2.提供不同产品;3.让客户提前预定;4.加大最低订货量;5.如何让客户帮你转介绍;6.如何挽回不满意客户;7.对比标杆找差距。通过以上的学习,我了解到更多的提高业绩的方法,这些方法虽然来自各行各业的,后期可以通过梳理,制定出适合我们行业的方法,也希望大家都可以找出适合自己的销售方法,提高业绩,谢谢大家!

诺唯赞生物科技有限公司 王奎
1-制定年度总目标及销售策略,细化目标并制定出52个销售周主题,每周一个主题,围绕主题统一培训演练,一周只专注做一件事情。
2-目标及营销方式要具体细化、数据化,并制作详细表格,根据制定的计划去勇于尝试,不要在尝试前就想当然的否定方法,哪怕在一小部分客户能够有所收获那也是成果。
3-涨价的目的不在于提高价格,而是为了不降价和让客户提前批量下单,打破价格只能下降不能提升的固定思维,敢于尝试涨价,当然涨价的同时也要不断完善产品的使用体验,提升公司的品牌形象。
4-调查分析已流失客户,寻找企业未满足客户的需求点,挽回优质大客户,但并不是所有的客户都值得挽回。
5-让老客户帮介绍新客户,要聚焦到关系好、有一定影响力、有自己的圈子的老客户,不是所有的客户都能帮你介绍客户。

西图自动控制(上海)有限公司:“以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈”,全面地、系统地总结了增长销售业绩的各种方法和途径。通过今天上午的学习,打开了一些新的思路,学到了一些新的方法。尽管对我司行业长销售周期、长实施周期为特点的工业产品来说,课堂的一些案例不一定适用我们的行业,但一些思想和方法也有启发作用。比如多一个维度去思考问题,就有可能增加N倍的可能性,得到一些创新的营销方法,超越竞争对手。无限细分可以挖掘企业潜在的一些盲区,找到新的增长的源泉。希望培训班后能够跟各位同学保持联系,多交流,分享我们学习的成果,共同成长。谢谢!
上海博邦标识有限公司 黄琳13585575099
2017年8月12日上午总结与分享
通过上午的学习,让我把以前很多学习过的但是忘记的知识又回忆起来了,有一种温故而知新的感觉;
第一个让我感触深刻的是 以终为始,很多时候,我们都忘记了自己的初衷,特别是对我这样在企业都呆了快十年的老员工,现在快迷失了自我,缺乏激情,懒惰,拖延等一些恶习正在慢慢侵蚀我的心灵,通过上午王老师的课程学习,给我再一次警示,我到底想要什么,现在和未来该做什么,不能失去方向和目标,以终为始,时刻警示自己;
第二个就是 发现盲区,很多时候,我个人还是比较顽固的,总是不愿意去接受新事物,总是生活在自己的思维世界里,完全一副 事不关己高高挂起的心态,所以很难成长,甚至会倒退,通过王老师上午的学习,通过发现盲区这个概念,让我再一次认识到自己的无知和渺小,从现在开始一定要重新点燃自己,改变旧的观念,接受新的事物。、
期待后面的课程会有更好的感悟和收获,谢谢

上海博帮标识有限公司
销售经营2天强化训练总结
总结人:王丹13816127535
通过听王老的培训,有以下几点感悟:
1、公司需要的是团队,以团队为核心,才会百战不殆,个人的力量是有限的,团队的力量是无穷的,要把一切的不可能转化成可行,不要以身体的勤奋代替大脑的懒惰,
2、目标要准确,要以结果为导向,设定一个目标,以达到目标为目的,排除一切不可能,而不是遇到问题就退缩,打破常规思维,做事情要坚持到底,不能遇到问题就退缩。
3、一切围绕目标而行,要以点代面,客户、产品、人员、时间要具体化,要以目标为导向,不达目标,誓不停歇!
4、客户要逐个攻克,而不是同时抓,没有重点,同一时间,专注做一件事情。

感谢王老师精彩的课程分享,通过上午三个半小时的学习,了解在销售目标的指引下,如何设定目标,依照目标做细分市场的拆解和分析,穷尽一切办法,运用全员营销的手段,开通全员渠道,从多维的角度,发现营销策略中的盲区,并各个逐一破解,达成营销的目标,思路,方法,理论与实践相结合,非常感谢!下半场,针对如何从老客户涨价开始,建立高粘性的客户,通过营销团队给客人的沟通,在一定奖励与激励的措施下,给客人一定的实惠和营销人员的激励,从而达成不降价,部分涨价的营销目标;在后期的合作中,引导客人形成提前预约,以及提高最低起订量的方式,产生营销的增值;在跟客户的营销过程中,形成客人转介绍的目标,形成精准目标客户.对于已经失去的客户,需要做出明确的分析和研究,并从中筛选重点需要挽回的目标,通过与竞争对手的优劣势分析,制定标靶性的策略,去取得重点客户的回头.通过上午的学习,我深知营销的学问无穷尽,收获多多,继续好好学习


杭州邦胜自动化科技有限公司 九组董洁
听王越老师的一堂课,本人切实的感觉到了自身的提高,在此感谢公司领导安排的本次学习,感谢王越老师精彩的授课。通过本次销售课程的强化培训,使我的理论基础,业务修养以及如何更好的服务客户等方面有了比较明显的提高。关于今天的培训内容,本人主要有以下几方面的体会和收获:1.以终为始的原则。做事情要有始有终,不能轻言放弃,对于自己坚定的事情要坚持下去。因为作为销售人员,应该将业绩,也就是以签单成功作为导向并且为之努力。 2.客户都是被动的,我们做销售的永远都得主动。 王越老师讲到这里的时候,说了一句“俏皮话”-烈女怕豺狼。主动积极的人是改变的催生者,因为顾客就是上帝。我们理应主动并且积极的服务顾客,了解顾客的诉求。

通过上午半天培训,最重要的心得就是从32字方针揣摩营销策略。另辟蹊径,无限细分,从渠道到盲区都需要用心去寻找,最终来突破瓶颈而达到目的。而老师又用八周具体步骤来深刻指导培训了营销过程,把人员的有限精力来应用到具体有效的行动中来,受益匪浅!!

味道网(北京)科技有限公司
听了王老师一上午的课,受益匪浅。首先,明确指出了,不能用身体的勤奋代替大脑的懒惰,作为一名销售人员,光腿勤奋是不够用的,之前的我在工作上就走入了误区,不见成效。以始为终,确定核心目标;无线细分,更深入的扩充了销售渠道,全方位都能调整改进优化;穷尽可能,尽最大的努力想尽一切办法;全员营销,利用一切可以利用的资源人员,达到自己想要的目标;全源渠道,渠道共享;岗位总裁,多面看待问题,看问题不能局限于一面。

上午的培训让我感觉到了无论做什么都是为了业绩的提升,不然其他都是无用功。以前对于提升销售的方式还有待提高,上午着重的描述了在销售过程中各个过程的细化,要有明确的目标,自己所做的每一步都需要朝着这个目标靠近。32个字的方针措施,给我带来了明确的前进方向。上午的培训也有以下几点感悟:1:团队的潜力无限,不可“单打独斗”做无用功,要发动所有的渠道去开发新客户。2:针对不同的客户,销售的方式需要有针对性。3:销售的计时性(如何今天会有业绩)。4:7种不同的销售模式,受益匪浅。 宁波冠克医疗科技有限公司。 邓向东


总结:今天上午听王老师的精彩授课,受益良多,其中感受最深的是无限细分。由于目前销售区域存在客户数量多、体量小、使用领域多、使用产品种类杂的特点,对我们日常工作造成很大的不便,工作过程中也会感到手忙脚乱、混乱不堪。同时,也对区域内的客户负责人、客户产品、产品资料、客户发展方向没有系统全面分析统计,对未来没有系统统筹规划而造成自己迷茫。听了王老师授课后,我决定将后续作出以下行动:1、整理主要客户主要负责人信息,针对性进行客户关系培养;2、整理主要客户产品类型,分门别类作详细统计,并和客户讨论后续产品方向,开发或优化成完整体糸,牢牢占领市场;3、整理完善主要客户产品资料,更加快速、全面的给客户提供服务,同时自己也能对公司的产品有着更深层次的认识。

学习总结:
1. 维护好高质量客户:如美的威灵、赛力盟、吉林通用...大公司需求稳定,利润率高,只要保证质量和服务,和内部人员搞好关系,形成壁垒,长期合作不是问题。同时也可借大公司作为案例宣传,慢慢吃下同行业的小客户。
2. 广撒网,获得更多的客户资源:客户经常出没的地方就要有我们产品宣传,让我们的产品成为行业的代名词,想到这个行业就会首先想到我们公司的产品。
3. 迂回战术、出奇制胜:两点之间,直线未必最短,要了解你的客户(价格、安全、效率等等),放大他的痛点,使产品脱颖而出,从而拿下订单。
4. 售后资料的整理:客户的评价是最好的宣传资料,同行业的案例最能打动客户。
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